東莞目前接觸到很多客戶和模切銷售新手對模切產品的價格核算很為難，而且往往也把握不好產品的交貨期，在此給大家一個參考意見，僅做參照，當然具體情況還得具體分析，不能一概而論。

與客戶一般是這樣的漸進方式：了解需求→提供原材料或解決方案→提供產品報價→打樣→訂單。這里我要省掉前兩個步驟和最后一個步驟。產品報價和打樣其實也是考驗一個公司實力的重要依據，客戶可以根據這兩條信息，考核你公司的實力。恰倒好處的報價，可以看出你原材料供應的優勢和模切設計行業范圍的廣泛，同時也是拿到訂單的奠基石。而打樣同樣關鍵，可以直觀看出你公司的生產能力和技術水平。

首先說產品報價。對于產品費用的核算概括起來說可以分為1、模切前產生費用2、模切中產生費用3、模切后產生費用。

1、模切前的費用主要有這幾個部分：原材料成本費，運費，原材料加工費用（分切，復卷，無論是模切廠家自己切還是原材料供應商分切都需要計算這筆費用），模切輔助材料的成本費用（比如保護膜，離型紙，墊刀泡棉，脫模劑等），輔助材料加工費用，人工成本（工人工資免不了）等。當然還有原材料或輔助材料的供應商有對材料起訂量進行要求的，也要在報價中說明。

2、模切中產生費用主要有：開機費（最起碼需要電），精密加工沖切費[我們一般按進料凈面積計算（機器磨損成本要收回來吧）]，材料模切留間隙耗損（不是全部要求留間隙，但不干膠一般間2MM跳3MM，0.5MM 圓角，膠帶等其他材料視情況而定，基本上都要根據厚度和材質不同留有間隙，方便剝離），整體耗損（誰也不敢保證100%的正品吧，一般備損率為5/1000）等。

3、模切后產生費用主要有：人工費為主（比如復雜的東西需要人工排廢，質檢，包裝等），還有就是包裝費用（包裝材料成本，如紙箱，纏繞膜），運費等。

其次我們談一下打樣產生的費用，一般包括三部分：原材料，東莞激光刀模費，開機費。原材料一般可以省掉，除非特殊的昂貴材料，開機費也不足一提，簡單的刀模費用也不高，但是產品的要求嚴格而且復雜再加上量大的話，刀模費無疑就變成了一個重頭，所以這一塊也必須得慎重。力科激光刀模就是不錯的選擇，價格合理質量保證。要盡量減少不必要的開銷。但是技術上的支出是不能省的。實力全靠樣品證實了。

下面我們再談談如何和客戶協商交貨期。對于交貨期的正確評估也是相當重要的，恰倒好處的交貨期，不但可以讓你有充分的時間備貨，也為備好貨提供了空間，不至于忙里生亂。這里我只系統的給出一條脈絡，大家根據材料的不同和產品的復雜性再認真核算。一般情況是這樣一條線：備原材料耗時/開刀模耗時+原材料加工耗時/備刀模耗時+模切機調試耗時+正式作業耗時+（產品排廢耗時）+質檢耗時+包裝耗時+貨運耗時=總耗時

一般情況下還要準備最少2個小時工作時間，萬一送貨路上遇到堵車啊什么的。當然前面有些步驟在勞動力充分的情況下也是可以同步進行的，有效合理的安排生產，可以提高整體生產效率。簡單的說，最少要準備3到5天的交貨期，這個是正常，跟客戶溝通的時候，也要協商好，不要一定等到火燒眉毛才下訂單，貨的質量是“趕”不出來的。